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亚马逊CEO贝索斯教给管理者的7堂课

2016-10-25 13:39:55 作者:admin 栏目:未知

亚马逊创始人贝索斯堪称一个企业管理的天才,随着亚马逊股价的惊人涨势,贝索斯天才的企业管理能力也再次受到大众瞩目。贝索斯特有的反传统企业经营与管理哲学,有哪些是值得企业管理者们学习的呢?


 

当其他竞争对手成天紧盯着获利和其他财报指标时2657968205079899331.jpg,贝索斯却更在意公司的自由现金流(即freecashflow,指的是企业实际持有、可以自由支配的现金)。贝索斯认为企业必须用自己认为正确的指标来经营公司,而非依据华尔街分析师要求的财报指标。对贝索斯而言,拥有足够的自由现金流,才有可能持续开发新产品。

 

权力的平衡已经倾向消费者,远离企业

对企业而言,最正确的做法是,将多数的能量、注意力和金钱,投注在提供好的产品和服务之上,而不是大肆宣传和行销。在过去,企业花费30%的时间在产品,70%的时间在行销,但现在的世界已经不同。“真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客,好的产品和口碑行销是提高销售的关键,”贝索斯说道。在互联网时代,需要依赖大笔广告预算推销产品的企业,将会失去优势。

 

这也就是我们常说的“产品为王”,如同亚马逊物流+一样,当这项产品足够好,它本身传播量最大的渠道是自传播,即客户口碑。

 

如果每年的尝试次数加倍,创新性就会随之加倍

因此,必须不断地尝试新产品、新服务,或是新商机,才能保持企业的成长动能,这也是亚马逊扭亏为盈并不断壮大的根源所在。当你的原始产品无法为你带来盈利的时候,那么你可以根据这项产品的副衍生品去尝试开发一些新的东西,以获得更多盈利的可能性。


 

如果只愿意做你认为可以成功的事情,那么你会失去很多机会

这段话和前一点有异曲同工之妙。多次尝试,同时容忍失败的空间。不要害怕失败,让企业拥有更多试错的机会,企业才有可能创新,否则最终只会被自己的成功绑架。

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“你的获利就是我的机会”

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